紧盯产业发展新动向，主动出击寻求新市场——
我市精准发力让外贸企业焕发新活力
走进位于如皋经济技术开发区的奈奥科技江苏有限公司的生产车间，自动化生产线飞速运转。4月20日，从第133届中国进出口商品交易会（即广交会）现场带回20多个意向订单和100多个客户的联系方式以后，公司的新产品——暖通空调滤芯就进入了备货模式。
奈奥科技是去年刚刚投产的新生企业，广交会是他们参加的第一个展会，也是他们线下推介产品走出的第一步。“我们企业业务包括生产销售新能源汽车电附件、新兴能源技术研发等，刚好符合此次广交会增设的新能源及智能网联汽车展区要求，因而顺利拿到了参展机会。”此次参展，公司负责人刘李杰十分珍惜，他带头奔走在展区，进行产品推介。
每届广交会都会吸引国内外客户纷至沓来，时隔三年重启、比往年规模更大的线下展会，更是让期盼新客户、新订单的国内外贸企业铆足了劲头争取展会上的一席之地。
在150万平方米、近7万个展位的会场，企业如何让络绎不绝的“过客”驻足，提升参展实效？是一门需要仔细研究的学问。
“本届广交会增设了工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、孕婴童用品3个新展区和智慧生活、‘银发经济’、检测和防护用品3个新专区，这意味着以往没有参展的相关产业的企业，迎来了新机遇。”市商务局副局长赵辉介绍，近几年，我市围绕“3232”产业体系，狠抓新材料、汽车及零部件、新型电力装备、高端成套设备及关键零部件、电子信息、生命健康六大优势产业链建设，涌现了不少科技创新能力强的新企业。这些企业产品实力在细分领域名列前茅，不缺支撑发展的硬实力，唯独缺少“登台”展示自己的机会。“我们的这些企业，与新展区十分契合，拿到了7个展位。”
产业新让如皋的新企业拿到了新机遇，而产品新则让广交会的老“朋友”们，在吸引更多新客户的同时，更深入地加强与老客户的合作。
“这个沙发非常舒服，是什么材质？”“这个电动床的床垫和咱们的王牌床垫是一样的产品吗？”……这几天，梦百合家居科技股份有限公司在广交会展位上的一个个新产品，吸引了一波又一波的客户现场体验、咨询。自2008年起参加广交会，无论是线上还是线下，梦百合从未缺席。“作为一家家居企业，线下的展会对于我们而言是无可替代的。”此次参展，梦百合家居科技股份有限公司董事长倪张根与往年一样，驻扎在现场，他告诉记者，在广交会上，他们可以和采购商充分交流，哪怕只是对方客商的一句建议，也代表了海外某个市场的需求，为公司更有针对性地研发新产品提供了极具价值的参考。
从专注床垫的研发生产，到如今开拓了家居材料、家居用品、功能性家居用品等多品类，梦百合的发展壮大，离不开参加广交会积累收集起来的建议、调研归纳起来的市场需求，也正是因为顺应市场需求，不断拿出新产品，梦百合才能在广交会上凭借两个品类，拿到了两次参展机会。
一个个新产品、新企业，是如皋参加广交会拿出的最大诚意，更是他们全力以赴提升参展实效、助力当地经济社会高质量发展最实际的行动。“每年的广交会和其他的外贸展会，我们商务系统的工作人员都会参加，一方面是服务企业，另一方面就是了解市场需求和产业发展的动向，为我们的招商引资工作提供参考。”市商务局局长佘飞介绍说，组织企业参展的过程，是推动企业发展的机会，更是进一步优化全市外贸企业结构的机会。
抓大不放小，无论是大的集中展会，还是产业细分领域的小展会，如皋的身影从不缺席。在市商务局牵头组建的外贸企业线上沟通交流群里，每个月提前发布的下月展会安排，总会受到外贸企业的积极响应。下一步，我市将持续用好各项激励政策，鼓励更多外贸企业拿出更多的新产品，抢抓新机遇、开拓新市场，为推动如皋及南通外贸稳中提质和可持续发展作出积极贡献。□融媒体记者许周欣 通 讯 员石青青
