日前，家住郭园镇的吴小兵因购买集中居住区住房急需用钱，无奈之下，他拿着还有３个月到期的定期存单到郭园邮政窗口取钱。
营业员得知详情后，帮他算了一笔账。２００３年存入的定期存单，存期５年，２００８年到期，如果现在提前支取，利息将按照活期利息给付，如果是５万元的存款，利息将会损失４千多元。而５万元的定期存单办理质押贷款最多可以贷到４．５万元，三个月的利息仅为不到７００元。这样的一笔账算下来，吴小兵一目了然，办理质押贷款为他省了几千元。
据了解，市邮政局通过先期的市场调研以及借鉴其他金融机构的成功经验，组织市场营销员深入乡间认真调查客户群情况，结合当地农村的实际情况，经总结提炼，将业务发展客户定位为“六大户”，并建立相应台帐，对“六大户”的存款变动信息做到一手掌握，经常上门宣传，让客户了解质押贷款的优势。常青邮政支局及时把握客户存款变动信息，在了解到客户严明秀急需用款生产建筑用烟道时，主动上门推介质押贷款，针对客户定期存单存期均是三年的情况，通过核算利息损益，使客户心中有数，得到了客户的青睐，当天就办理了１８万元的质押贷款。
自６月初开办小额质押贷款以来，截至７月１６日，该局为农村经商户、运输户、种植户、打工户、准备借钱生产或消费户累计发放贷款３０６笔，共计７９３．５７万元，其中９０％的贷款对象是农村居民。
